“史前”的品类管理部门，本文主要内容关键词为：史前论文,品类论文,管理部门论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
本土企业发展水平参差不齐，产品研发和推广方式也不一样，很多企业无法全面实施品类管理。不过大家各有各的土办法，在不同发展阶段，采取了不同的营销组织模式：
一两条枪闹革命单品很少的企业，只能靠前方销售经理的认真和勤奋，在选店、覆盖、陈列、促销等小范围的战斗中，发挥产品的作用。他们中的一部分人也能够根据各种数据，来调整单品销售策略和卖场合作策略，具备初级的品类管理实践。所以这些企业的单兵作战能力很强。
百十条枪打斗
拥有几十、几百个单品的企业，其中一部分优秀者开始区分不同品类的销售角色，并加以组合。这相当于他们的武器多了，有重机枪（形象产品）、轻机枪（利润产品）、步枪（销量产品）和手雷（应季产品）等分类。很多饮料食品厂家就是这样做大了。但这些企业得到的后方支援并不多，最头疼是被缠在卖场里，利润上不去。
集团式战役
这时，不仅地面部队武器更进一步（有炮），而且打仗时还有比较强大的空军（广告推广活动）、后勤部队（物流、财务）、信息部队（IT）和参谋部（市场企划部）支持。它们比较熟悉基本的品类战术，坚持几年打胜仗没有问题，但总觉得障碍越来越多，产品力越来越弱，推新品又不管用，各支做品牌的队伍自成一体，浪费很大。但从哪里下手解决呢？
整合式战争
有少数企业终于发现，多年来，自己的销售部就只顾着占地盘，打山头；市场部就顾着打大广告，做促销。大家忘了最基础的两件事：研究顾客和产品。
正如美国在海湾试验的精准组合战术：先搞清楚敌人的指挥部和重要基地，用精确制导导弹打掉它们，然后是空军打击敌军有生力量，最后地面部队打起仗来就轻松很多。
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