专栏22：营销不需要技巧，本文主要内容关键词为：不需要论文,专栏论文,技巧论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
从销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。
在我们的现实生活中，有两种人是不用成语和华丽的词藻去说服别人的，也只有他们不用技巧去混淆现实。他们是老人和小孩，小孩不会用，他们还不知道成语的含义；老人不需要，因为他们有经验和感受，他们觉得用成语说话太累了。
营销就像社会结构一样，是有层次的！最典型的说法是：三流营销卖产品，二流营销卖服务，一流营销卖思想！这就是人们对营销的描述，与任何一个社会现象的描述一样，很正确，正确到了完全没有用的程度。
曾经很长一段时间，我也陷入这个正确到极致的现象里，难以自拔！一次，一个女学员带着她7岁的儿子来到了培训现场，中间休息的时候，小孩子跑到我面前，很认真地问：“赵老师，您现在是第几流？”我冲口而出：“赵老师是卖思想的，当然是第一流的。”小孩子高高兴兴地跑开了，我却连续几晚没有睡好。因为小孩子的问题刚好触动了我的发现，培训自然是给人思想的，但几年来一直困扰我的就是：如何把这些思想整合成一个产品。从成功学来讲，陈安之是在卖他的产品，但成功学的鼻祖卡耐基卖的就是思想。这是倒退还是进步呢？
我得出的结论是：营销是有层次的，从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高——面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的人，你就必须卖服务；面对需要思想的人，你的思想才卖得出去。
这其实很简单，就像我们常说的：你周围的朋友是什么样的人，就决定了你自己是什么样的人。对于营销就是：消费者的购买习惯决定了你的营销方式。
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销根本就没有任何技巧，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。
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