业务员的销售人生，本文主要内容关键词为：业务员论文,人生论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在数以千万计的销售人员中，基层销售人员数量最大、地位最低，也是接触市场最为密切的一个群体。他们忙碌在各地的卖场、促销活动现场，乃至经销商的仓库里，老板和高级经理的所有指令和命令，都得通过他们一步一个脚印地执行落实。他们所处的位置虽然低下，却是不可或缺的基础平台。
但是，这一群体的生存和发展状况又是怎么样的呢？
事实上，他们中绝大多数人的收入水平都非常低下，与其艰辛的付出相当不对等，且未来发展空间也很有限，得到提升的机会也不多，因为空降兵越来越多，外来的和尚会念经嘛。
加薪提升与他们无关，而事故责任却常常由他们背黑锅。更要命的是，一旦更换主管经理，基层销售人员也难免变动，甚至被“一锅端”，所谓“一朝天子一朝臣”。
面对着瞎指挥的上司、只会花拳绣腿的市场部、生硬死板的销售内勤、没有保障的饭碗、没有明朗的未来，许多基层销售变得郁闷、焦躁、茫然，往往越做越觉得没意思，越做越没信心：什么时候才是出头之日呢？
这还只是企业内部的遭遇！在企业外部也好不到哪里去。
首先，因为职务权力有限，得不到客户的尊重，甚至被客户轻视，但为了业务得以正常开展，不得已要给客户当孙子。即便如此，许多客户压根不把基层销售当回事，有事直接一个电话就打到上司甚至是老板那里了，有的重要客户甚至能插手企业的人事问题，有些基层人员为了维护企业利益而得罪了客户，最后却被调职乃至解聘。
即便是与客户的关系还算不错，但是自身的人生阅历和销售经验有限，在促进市场的良性循环方面仍然存在着许多障碍，尤其是在实力弱小的小企业，市场费用少，就靠销售人员在外面拼老命，乃至强摁住良心哄骗客户的事也不得不干。
有句对联很形象。上联：听狗叫看驴脸任务加重工资减；下联：坑二批骗客户穷途末路瞒总部；横批：销售人生。
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