专栏10 进军国际市场的四个必须，本文主要内容关键词为：国际市场论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在市场经济的激烈竞争中，企业要想生存和发展，必须把营销工作放在龙头地位、中心环节和突出位置抓紧抓好，因为只有突出营销工作才能拉动生产、引导消费；才能实现利税、才能从根本上促进企业持续发展。
一、必须建设一支国际化的营销团队
人才队伍的建设是关系到企业发展成败的首要因素。只要拥有一支国际化的营销团队，我们就能把企业有限的资源合理有效配置，并使之实现系统最优化、效益最大化，就能真正走向世界，成为具有国际竞争力的国际化企业。否则，我们制定的战略目标就无法实现。因此，打造一支忠诚度高，反应快捷，业务能力强，具有开拓创新精神的国际化营销团队，是企业实施国际化战略的当务之急。
二、必须精心铸造国际化品牌
随着市场规范化、竞争理性化，国际化品牌效应已经日显突出。国际化品牌是进入国际化市场的通行证，是企业持久发展的核心竞争力。加强品牌管理工作，可以协调营销目标、优化营销资源、树立企业形象、引导消费需求，促进市场营销，提高企业整体竞争能力。同跨国公司相比，我们没有资本优势、技术优势、国际市场优势。但是，我们却拥有他们所不具备的产业基础优势、劳动力成本优势和本土市场优势。只有我们把外国企业的三个优势和中国企业的三个优势紧密结合，才能逐步建立起拥有国际知名品牌、拥有自主知识产权、在国内外市场具有竞争力的大型国际化企业集团。
三、必须建立战略营销渠道
营销渠道就是使产品从厂家到消费者手中的过程。供应链管理是在顾客需求拉动下，为了使得供应链一体化竞争力最强而借助信息技术和管理技术，将供应链的业务伙伴的业务流程相互集成，从而实现产品设计、原材料采购、产品制造、仓储与配送、分销与零售的集成化、并行化管理，把合适的产品按照合适的数量，在合适的时间、运到合适的地点，以满足顾客合适的需要，实现顾客价值最大化的管理模式。要以客户满意为标准，建立快速反应机制，广泛应用现代信息技术整合主要营销渠道，与战略合作伙伴建立起紧密的供应链关系，与上下游企业实现共赢。
四、必须加强对营销工作的组织管理
企业主要负责人要在对国际市场环境、同行竞争对手和企业自身实力的准确把握、充分分析的基础上，亲自主持制订企业国际化营销战略，明确提出目标市场、目标客户、主打产品、营销方式和营销计划指标等。要研究制订并不断完善以回款、毛利、应收账款和市场开拓为主要考核指标的营销人员考核政策。要根据市场分析，结合产品成本、年利率等指标，及时确定和调整产品价格，灵活应对市场竞争。要完善渠道管理体系，通过对考评、分析与选择，逐步优化客户资源。
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