直面“另类的沃尔玛”的三种准备，本文主要内容关键词为：三种论文,沃尔玛论文,直面论文,另类论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
最近频频见于舆论的是有关“联想准备直销”，“戴尔年营业额突破４００亿美金开始多元化”等这样一些消息。
杨元庆不会无故别恋。戴尔在５年的冷嘲热讽中又要迅速称霸中国市场。我想，坐不住的不仅仅是杨元庆，更有李东生、甚至张瑞敏他们。
的确，如今的ＣＥＯ们如果还是一味的沉浸在过时的管理理念之争上，注定是要失败的。在信息化、同质化、一体化面前，我们的ＣＥＯ应该放更多的精力在市场文化的塑造上。
戴尔执著的企业文化就是其三大黄金法则：摒弃存货、积极倾听客户需求和快速直销。简单说就是直面客户，直效行销。戴尔在此原则之下实现了最高的资金营运效率和市场扩张。人称戴尔不是高科技，是“另类的沃尔玛”。
这种模式的深层次含意在于：真正实现了“市场导向”的战略经营，是一种绕开一般化市场竞争的专业化通路运营模式。这种战略导向的结果可以总结为“寻找目标层，稳定客户群；
传导价值链，避免价格战；差异化经营，理念入人心；构建大通路，竞争力凸显；多元化经营，百年恒久远”。这是传统经营模式难以实现的！直销不是新课题，但它直面客户，掌握最新的市场动态。因此，它又是永远的新鲜话题，是企业即时、灵活决策的根本依据。试想戴尔每天的１００００多个用户电话，可以为它带来什么？
争议还将继续，但十足的牛气，总让人憋气。所以ＴＣＬ、联想们还是准备要上。但中国企业上马的策略是什么呢？我想这样一些准备是必须的：
小试牛刀：一些创业型公司，则应当有当初Ｍｉｃｈａｅｌｄｅｌｌ靠１０００美金开创直销公司的勇气。认准直效行销这种战略导向的未来前景，拿起牛刀开创天下。
单刀直入：一些在大集团里的非核心公司，则应形成有舍有得的思维。宁愿全面放弃亏损累累的传统经营模式，全面架构直销系统，利用灵活的促销手段和品质文化在目标客户群中树立产品形象和企业文化。
大刀阔斧：联想这种大腕级的公司既已危机四伏，也有综合实力。不妨在保住原有渠道基础上，大刀阔斧的改革内部管理流程，贴近市场，成立专业的直销事业部。同时以区域市场为主，于直销模式中力推“个性化定制产品”，稳扎稳打，进行阵地战，以点带面，稳定局部，进而全局。
这是一种人性化服务行销模式。不仅戴尔的成功值得深思。２００３年安利中国年营业额超１００亿元，不同样值得我们相关行业老总们深思吗。
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