创造双赢的工商关系，本文主要内容关键词为：工商论文,关系论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
近两年，伴随着商品品种的极大丰富、买方市场的逐渐形成和超市网络体系的急剧扩张，供应链上的竞争优势逐渐从供应商转移到零售商手中，买方势力的形成甚至滥用造成工商关系的激化，这已成为流通中的一个焦点问题而凸现出来。
随着市场竞争的加剧，超级终端与供应商之间的矛盾日益突出：一方面认为超市货架资源是有限的，并且有等级区别，并辅以“国际通用规则”的名义，大张其口吞噬供货商的资金；另一方面认为通道费用过高，已疲于招架，但众多供应商囿于双方实力对比的悬殊、扩张销售网络的目的，只能按照“游戏规则”行事，其结果往往导致供货商资金沉淀，甚至血本无归。
供应商和零售商各有各自的理由，供应商协会和零售商协会也在尽力从中斡旋，政府明确表示不干涉市场行为，法律也尚未涉及此领域。在买方市场的新形势下，买方势力日益强大在工商关系中逐渐处于主导地位，必须维护正当的买方势力，防止买方势力的滥用，以缓和日益尖锐的工商关系，维护市场秩序，争取把零和博弈变成双赢的工商关系。
因此本刊特对以上问题进行关注，开辟“背景扫描”、“是非争锋”、“理论长廊”、“深度探索”栏目，希望为促使工商关系尽快走上健康发展之路，达到双赢而尽微薄之力。
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