专栏27：弱势品牌取胜之道，本文主要内容关键词为：之道论文,弱势论文,专栏论文,品牌论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
有这样一个故事：一只雄鹰振翅一飞，轻松地飞到了金字塔的最高点。一群青蛙看到了艳羡不已，也开始了征服金字塔的漫长征程。登顶的路途对青蛙来讲确实是个苦差事，是不可能完成的任务。许多青蛙半途而废，放弃了登顶的目标。只有一只青蛙一意孤行地继续向着塔顶攀登，最终登上了塔顶。其他青蛙跑来祝贺这只青蛙时，这只青蛙无动于衷，原来这只青蛙是个聋子……
对大多数二三线弱势品牌经销商而言，超越一线强势品牌往往像登攀金字塔顶一样，难度非常大。品牌没有别人强势，知名度没有别人高，店面没有别人大，店面装修没有别人漂亮，经营的时间没有别人长，销量没有别人大，实力没有别人强，二三线弱势品牌的经销商往往自觉不自觉地成为半途而废、无法登顶、在自己员工面前聒噪不止的“青蛙”。
二三线弱势品牌的经销商大多时候还找不到“背靠大树好乘凉”的感觉。经销商所依赖经销的品牌与一线强势品牌在很多方面存在着较大差距，这种差距不是短时间内能够迅速缩短。如果经销商经常在员工面前表现出对自己经营能力的怀疑、对经营品牌的不满、对厂家的抱怨，把负面情绪和信息传递给自己的员工，员工对自己销售的品牌就会没有自信，销售起来也没有底气，销售业绩自然会受到负面的影响。
对二三线品牌的经销商来讲，如果想要做大并超越自己的竞争对手，就要首先堵住自己的嘴巴，不要做聒噪的“青蛙”，让员工对厂家失去信心，应该努力去发现自己厂家的优势和优点，多向员工灌输厂家的优势和优点。所有二三线品牌厂家，相对一线强势品牌，都有自己的优势和优点，这需要经销商去发现和挖掘。厂家不是没有优势和优点，而是经销商没有发现优势和优点的眼睛。只有把自己的优势最大化，把竞争对手的优势最小化，让员工时刻牢记自己的优势和优点，尽可能地屏蔽掉对厂家、对自己不利的负面信息，让员工对自己品牌和产品充满自信和激情，才能征服顾客。
二三线弱势品牌的经销商对于登顶的目标（超越强势竞争对手）一定要执著，不是说说玩的口号而已。要让所有的员工相信这个登顶的目标不是水中花镜中月。要让这个目标成为所有员工的目标，并用经销商的激情和执著感染和打动自己的员工。
过于宏伟的登顶目标往往让二三线弱势品牌经销商的员工感觉可望而不可及，所以经销商要学会把目标“迷你化”，也就是，把目标分解到具体的、微型的、可以达成的阶段小目标。否则，漫长的登顶目标会让员工看不到希望而自暴自弃。罗马不是一天建成的，但要让员工每天看到增加的一砖一瓦。
二三线弱势品牌的经销商要战胜比自己强大的竞争对手，一定要给自己的员工创造纯净良好的氛围和环境，让员工成为心无杂念、唯有登项目标的“聋子青蛙”。
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