专栏8：合作不是一次性买卖，本文主要内容关键词为：买卖论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
合作是一种常见的创业方式，然而很多时候双方看中了“资源互补”，却忽略了“志同道合”。我自己试过多次与别人合作创业，其中不乏有过失败的经验教训。回顾这些经历，我认为如果不是想着通过整合大家的资源做更大的事情，而是惦记着合作之后如何分掉赚取的财富，那这种合作从一开始就要不得，更不能寄望于通过合作可以共筑大业。
选择一个合作对象，可以通过“看人”看出门道来。第一，这个人是不是言行一致，观察他说的和他做的事情是不是一致的；第二，这个人是不是与你的价值观趋同，了解他的创业目标和对企业未来的发展规划是否与你的趋同；第三，这个人即使满足了以上两点，还要看人家愿不愿意和你合作，只有愿意大家一起干的才能达成合作。
如果幸运找到满足以上三条标准的合作伙伴，那也未必意味着大家的合作就可以顺风顺水。因为合作不是一次性买卖，它本身就是一个动态的过程，在这个过程中双方往往容易出现“境界相同，层次迥异”的情况。特别是当企业处于快速发展期时，并不是每个人的思维都跟得上。有的人比较重视“远钱”，有的人比较重视“眼钱”。例如在面对企业是否进入新领域这个问题时，一方认为应该着手布局未来，一方认为眼下赚钱最重要。很明显，同样是做企业赚大钱，但前者的经营思路就比后者高出几个层次。当遇到这些分歧时，合作双方应该进行有效沟通，如果大家不能在经营“层次”上做到趋同，那双方的合作也快要走到终点了，是时候为分手做准备了。
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