专栏16：再辛苦也要赶时机为规范而洗牌，本文主要内容关键词为：也要论文,时机论文,辛苦论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
皮具行业现在还草莽丛生，杂乱无序，专业从业人员基本没有，三五八人的批发档口销售额异常庞大，为持续发展而成立了公司的不多，已有的多数也很不规范、缺乏专业性。在这种情况下，想要做得长久，我先规范了自己、先专业化操作，我就先赚足了筹码和关注度，这跟经营者的观念有很大关系。若不这样，最终落后的肯定是自己，因为我不改，别人在改，不进则退，所以再辛苦，也一定要抢先时机想尽一切办法做企业的内部洗牌。
这就是我去年在做的“规范”。从研发，到生产，到营运，到推广一步步换掉他们早已根深蒂固的陋习，规范他们的操作，让产品发挥主导作用，而且我强调的是不能单就某一个环节、某一个部门作调整。其中最难的就是研发这一关，也是最关键，要最先着手的，因为它决定了接下来各个环节的操作。所以我要先对设计和研发讲，要让他们接受了研发的新的标准、流程等；然后再跟运营部讲，他们要跟着主导方向重新洗牌：还要跟客户讲，要让他们接受做出来的产品，由产品特性来决定投入销售的区域划分等等。
举个例子，以前很多运作灵活性很大，同一个产品在不同地方可以有不同的做法，一款包包，北方的客户只要一条肩带，南方的要两条。当时我们的想法并没错：只要我的“上帝”有需求，我们就最大化满足，而且在技术上也不难实现。但是，如今就肯定不可以这么无底线的灵活，尤其是传统手工业，没有标准和规范是做不了长久的，我也无法永远完美协调客户们的大大小小无规无距的个性化要求。在研发的阶段，就应该尽可能全面考虑会造成影响的因素，产品出来后，后期的销售和企划就都必须根据它来主导运营，要根据产品特性寻找主要消费区域，并且让客户明白这一特性。
在我看来，洗牌就是“讲故事”，对自己、对内部、对客户讲，一遍又一遍地讲。很累、很痛苦，但必须坚持“规范”下去。
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