饲料企业如何开启未来市场?，本文主要内容关键词为：饲料论文,未来论文,市场论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
20年来，由于受到国家政策的扶持(如税收优惠)，饲料企业相对获利空间较大，饲料企业的数量迅速膨胀。但随着近年经济环境的变化，消费需求不畅，在许多地区的饲料企业之间都爆发了相当严重的营销战、价格战，而暴露了这一行业竞争的无序性和发展中所产生的许多不足。
一、饲料企业普遍存在规模经济较差的问题，小企业大量存在。以国家的企业规模类型标准而论，无一家饲料企业进入国家大型企业名录，这样一方面造成饲料业总体生产成本偏高，另一方面也为个别小企业依靠粗制滥造进行生产提供了客观市场环境。
二、产品体系不健全，技术水平相对落后，尤其体现在饲料添加剂工业中。这反映了在许多饲料企业中，都缺乏明确的市场细分、定位的问题。不同饲料企业之间，其产品的相似性较大，这是造成饲料企业之间无序竞争的一个重要原因。这种竞争注定只能是低水平竞争。
三、饲料企业缺乏有效的市场营销的战略、战术和手法。同其他行业相比，营销手法贫乏。
四、在相当多的饲料企业中，人员素质偏低，尤其是营销人员的素质不能适应市场竞争和企业发展的需要。除少数企业外，在饲料企业中普遍都没有建立完善的培训体系，培训上的投入严重不足。
针对上述在饲料企业中存在的问题，有必要采取相应措施并建立完善的企业市场营销战略、战术体系，以促进饲料行业的健康持续发展。
一、各个饲料企业应在市场细分、定位的基础上，结合企业自身拥有的资源(人力资源、资本资源、技术资源等)的特点，找到自己在饲料市场中的落脚点和适合自己企业情况的竞争战略。在特定的细分市场上建立自己的竞争优势和核心竞争能力。使无序竞争走向有序竞争，促进饲料企业之间的合作和共赢。
二、饲料业是整个种植、养殖、加工产业链条中的一环。饲料企业有必要通过积极扶持种植、养殖业的发展而为自己赢得长期发展的空间。要通过为广大养殖户提供良好的服务而赢得客户赢得市场。饲料企业需要补上服务营销这一课。谁为养殖户提供更好的服务，谁才能获得企业生存和发展的空间。
三、学习世界先进的市场营销理论，借鉴成功企业的经验，是企业提高自身竞争力的必由之路。企业应建立完善的培训体系，并在培训上敢于投入。企业的任何战略、战术的实施都需要通过人来进行，策划得再好的方案若得不到良好的执行也不能使企业的竞争能力获得提高。提高企业的竞争能力必须从完善对员工的培训入手。
我国入世在即，入世后的饲料行业既是面临机遇，也面临着严峻的挑战。饲料企业只有改变营销观念，迅速提升竞争能力，才能从容应对挑战，迎接机遇的到来。
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