微博、微信、团购的卖货能力不如传统营销！，本文主要内容关键词为：团购论文,传统论文,能力论文,微博论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
上海一茶一坐餐饮公司在全国110家门店发起的最新营销活动叫作“唤醒沉睡会员”：向过去3个月没有光顾“一茶一坐”门店的会员卡存入一张电子券——免费赠送红豆牛奶布丁一份，并短信通知会员这则消息。
活动一共发出7万多条短信，电子券回收率达到16%，有1.2万多名会员回到了一茶一坐，他们在消费这款免费的红豆牛奶布丁之余，还额外消费了90多万元，而免费布丁的成本还不到6万元，这样的营销效果令公司高层大感意外。
这证实了公司的一个猜想：在销售额的转化上，以微博、微信、APP、团购为代表的社会化营销效果不如传统的会员营销和店面营销。
2013年夏天，一茶一坐在团购网站上搞了一次团购，价格和店面相同，不过会附赠一瓶相当于单品一半价格的台湾啤酒或饮料。这次为期3个月的团购共售出不到7000份，与最初预想的五六万份相去甚远。
他们也在微博上O2O，比如转发赠优惠券，邀请粉丝到店品尝新品。虽然一个月可以有1.5万～2万的增量，但粉丝到店消费的转化率却很低，5%就已经了不起，最多就带来10万元左右的销售额。而会员常态营销转化率能达到18%～20%。
微信也不成。微信针对的是更亲密的朋友圈，所以不能像微博那样频繁发消息，否则可能被取消关注。
通过各种测试，他们发现，还是传统的会员营销最靠谱。在会员第一次到店后，最恰当的刺激时间是48天，用消费券刺激，回头率能达到10%。第二次刺激是36天，第三次是28天，转化率可达到18%。
在最近一次的短信促销中，给消费者发送了8.8万条四选一的优惠券，使用率居然达到1.9万张，带来240多万元销售额。这才是会员的潜能量。
2012年，他们的会员数量在17万人左右，如今这一数字翻3倍，多达到54万人，来自会员的销售额从最初的13%上升到30%，最近每月的会员增量在30000人～50000人，这都是来进行封闭式会员营销带来的成果。
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