厂家牵头联合经销大户入股组建公司科龙空调销售推行新模式，本文主要内容关键词为：大户论文,科龙论文,新模式论文,厂家论文,空调销售论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
被经济学界一度称为“21世纪空调行业全新营销模式”的新“区域代理”制，再次为广东科龙集团娴熟运用。去年10月，科龙与重庆商社集团有限公司、重庆华轻商业公司、重庆百货大楼股份有限公司、泸州老窑集团奥士伦电子信息技术开发公司共同投资组建的“重庆科龙电器销售有限责任公司”，到目前为止已有销售区域内布开了200多个高质量的零售卖场。与此同时，在江西南昌市，在科龙的支持与参与下，由该市新近崛起的空调销售三大主力军团——江西清华空调城、天马电器空调有限公司、江西外贸空调设备有限公司共同出资组建“江西华宝空调销售公司”，去年11月成立伊始就与科龙签订了5000万元华宝空调的销售协议，使科龙集团旗下的另一空调品牌——华宝空调在当地的销售增幅与上一年度相比，超过了65%。厂商强强联合，空调市场雄师崛起，一举打破了重庆、南昌乃至西南中南两地空调销售市场的原有格局。
据科龙集团空调营销本部副总监季文虎介绍，在重庆市场，2000年科龙、华宝空调取得了45%的销售增长率，各经销商得到了较好的回报，发展势头看好。
有关专家认为：科龙与有关商家此次采用的模式可称之为新“区域代理制”，即由生产厂家牵头，将本地区的几个主要经销大户联合起来，各自以入股方式共同组建一个股份制的“有限责任公司”。与过去相比，从分销结构上看已由“金字塔”型变为“梯形”，这样既可避免厂家又可避免商家尤其是分销商受制于一个“超级大户”所带来的风险。如此组成的以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司，把厂家和商家利益紧紧扭在一起，实现价格自律和服务自律，从而真正做到生产商、经销商、消费者三方共赢。
业内人士认为，家电业以彩电、空调为代表的持续恶性价格战，已使整个行业经营面临困难，家电行业日益微薄的利润越来越难以支撑其早期所建立起来的庞大的销售与维护网络，因而利用社会资源，尤其是利用现存的商业资本来实现销售扩张和非“零利润”，已成为家电企业共同的呼声。所以，作为对消费者负责到底的知名空调企业，要做到空调产品质量不下降，服务不打折，价格更贴近市场和消费者，在销售方式上走一条低成本道路，不失为一种明智的选择。
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