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吉列:妨碍你的对手是不划算的_吉列论文

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吉列是世界上有名的剃须刀品牌,它最早开发出“买刀片送刀架”的安全剃须刀经营模式,并申请了专利。靠着这种销售模式,吉列公司一路高歌,发展迅猛。1921年,吉列的安全剃须刀专利期满了,这意味着吉列的刀架+刀片的组合模式别人也可以仿照着做。

此时,有一家名叫盖斯曼的公司生产出一种蓝色的钢片,明显比吉列刀片耐用。一开始,盖斯曼只是本着合作的目的提出邀请,希望吉列公司能并购它,让这种刀片更畅销一些。没有想到的是,吉列根本看不上这样的小公司,一口回绝了这样的合作。这种拒绝顿时让盖斯曼恼羞成怒。

为了证明自己的实力,盖斯曼也照着刀架+刀片的组合模式进行销售。因为刀片更耐用,所以没过多久,盖斯曼的产品在市场上就引起了爆炸式的反应,以至于这个剃须刀市场被它瓜分得非常厉害。

到这个时候,吉列才意识到这样的对手不能小觑。吸取教训之后,吉列连忙收购了这个盖斯曼公司。此后,只要觉得身边的对手有可能超过自己,吉列就疯狂收购。1948年,吉列收购了专门生产刮胡泡沫的杜尼家加用品公司;接下来,它又收购了首家研发和生产电动剃须刀的博朗公司。让人遗憾的是,收购博朗之后,吉列并没有与它联手共同发展电动剃须刀,而是采取压制的方法。归根到底,吉列收购对手的目的不是为了发展,而是为了保护畅销的手动剃须刀市场。

而此时,一家名叫飞利浦的公司正大肆发展电动剃须刀系列,并让产品畅销到各个国家,抢尽了风头。

2005年,当吉列被宝洁公司以570亿美元并购时,许多人表示惋惜,因为早在1999年,它的市值就达到了600亿美元。如果之前吉列能发展好电动剃须刀市场,那么宝洁收购它的价格将远远高于570亿。

正是因为本着“消灭对手,保护自己”的目的,吉列打击掉了一个又一个对手,让飞利浦有机可乘,也让宝洁占了个大便宜。它没有想到的是,一个对手倒下去,却有千万个对手站起来。阻碍对手的发展,却也间接地挡住了自己的脚步。这正是吉列最失算的地方。

本文来源: https://www.lw33.cn/article/51106e867ab462fbe89625be.html