专栏14 “再定位”贯穿始终，本文主要内容关键词为：专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
市场上经过多年摸爬滚打的优秀企业无不具有清晰的市场定位，但这是一个渐进的过程，并没有永远不变的定位。
那些“百年老字号”，没有一家其战略定位是持久不变的。几天前，肯德基针对我国市场推出了早餐新品种“安心油条”，进一步拓宽其产品范围。其实，肯德基、麦当劳等洋快餐一直在契合我国消费者需求，不断在产品上创新，以迎合一代又一代新人的新要求。可口可乐、百事可乐在广告代言人上更是不惜血本，经常推出新的当红明星。因为尽管其代言人中已经明星众多，但随着时间的流逝，他们就不再是时尚的化身，不再是当今青少年迷恋的偶像，一定要推陈出新，让老产品穿上新外衣，才能适应新的目标消费者。
是否有“定位”，“定位”准确与否，是企业筹建之初需要缜密考虑的重大课题。做到准确定位，首先必须对企业及其所涉及的方方面面情况了如指掌，并量身而定。如果市场需求和竞争状况都有了很大改变，而企业仍然沿用原来的市场定位和品牌定位，就会逐渐走向弱势。一些已经“死亡”或发展不好的企业究其原因，归结到一点，就是“定位”出现了偏差。
很多企业存在一定程度上的“定位惯性”问题，对自己、对竞争对手、对市场等不清楚，走一步说一步，既没有战略观念，更没有适时适当的再定位。因此企业成长起来之后的“再定位”，往往成为企业做大做强、加快发展的一大瓶颈。
定位并非是对产品本身采取什么行动，而是针对潜在顾客的心理采取行动。产品在消费者心中定一个恰当的位置并不容易，所以大部分的定位都是不成功的，因为目标并不那么清晰可见，靶心在何方也并不明显，因此大部分定位还是定位者自以为是的结果。要解决定位不当，还要进行一个“再定位”或者说是“重新定位”，也就是要谋求变化。
企业经营没有秘诀，关键是从实际出发，走出真正有自己特色的道路，并随时应变。达尔文曾经说过，那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的，而是那些最善于应变的。在企业运营中，运用“定位”的可以是战略、市场、品牌、产品，也可以是一项服务。在今天这个日新月异世界中，我们只有从自身资源与现实需求之间不断寻求最佳的结合点才是通达之道。市场营销的主要任务就是满足需求，如果没有需求，一切最终的结果都将成为空中楼阁和水中之月。因此，寻找需求、发现需求便成为市场营销的前提所在。产品落后，就需要进行新的定位。
没有一劳永逸、一成不变的定位，而持续成功的企业，往往是那些能够随时把握每一种可能提升企业竞争优势的因素，并适时贯彻“再定位”的企业。只有及时应变，才能走出竞争激烈的“红海”，并接近“蓝海”。
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