联盟的力量，本文主要内容关键词为：力量论文,联盟论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
世界上没有任何企业，在当今的全球经济一体化的大潮中能够成功地单独生存。人们实现自身的目标通常需要和其他人互相联盟。合作，就一般而言正在变得越来越重要。而联盟，就是另一种意义上的合作，其作用自然不言而喻。
“战略”联盟术语的使用几乎已经成为一种时尚。故而，学术界和许多行内人士都不约而同地指出，我们需要开始认真思考如何改进我们已经说滥的联盟战略。对于执行好企业的战略联盟是如此重要的一个环节，我们该如何更有效地管理联盟呢？
联盟中可以形成很多不同之处。一些联盟比较注重可操作性，如供应商—消费者关系。这类关系并非很典型地包括在联盟各方的直接互动中，因为他们之间的联系远非紧密，故所涉各方也没有明显地分享风险甚至资源。一些联盟要求更多的是财务、投资管理等方面的时间、资源和互动的合作。这种联望要求人们分享风险、资源和优先的管理知识。联盟每一方的目的都在于整个联盟的成功。
联盟也存在着困难。联盟失败的首要原因在于，管理者使用同样的办法去制定和管理每一种联盟，没有认识到在联盟的形式和治理结构中存在着固有的差异性。有很多联盟不成功的另一原因是源于在选择合作伙伴的过程中缺乏应有的投入。细致地选择合作伙伴对于联盟的成功是极为关键的。其三，联盟的失利还在于合作伙伴间的不相容、缺乏有力度的利益结构，以及一些意外事件，如对任命和控制权的预期过高等。
而国际间联盟的关键因素是，公司应尽可能地打入新市场，获得新伙伴，通过它们来丰富已有知识，或者共享合作者间的能力互补，分担共同的风险。如果公司需要进军一个新领域，如能源领域，应该选择和一家也许缺乏资金等资源但能分担某种持续性风险的伙伴合作，通过分享彼此间拥有的信息和思想，联盟还有助于发现新的客户或者获得新的管理知识。
联盟的另一个关键因素是整合资源。一项生物技术的启动带来一种突破性的新药也许同时也链接着医药公司，而医药公司在运作临床试用的能力和信息往往有助于推动该产品的上市。这就是联盟的力量。
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