极端营销：道是无情却有意，本文主要内容关键词为：无情论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在特定的场合、时机和市场环境下，当传统营销无力应对时，反常规的极端营销却能取得出人意料的效果。表面上看似极端的营销策略，实际上是有意策划的结果，达到了“道是无情却有意”的境界。
策略一：利用反感产生记忆
人们对反感的事往往记忆深刻，因此适当利用这种反感能帮助消费者记住产品。使用这种策略最出名的是脑白金令人心烦的电视广告。只要电视上一出现“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，百分之九十的观众会立即表示出反感。但不可否认的是，百分之百的观众记住了脑白金，至少百分之十的观众会把它作为礼品备选。
策略二：利用传闻产生新闻
人们对传闻这种小道消息都比较关心，企业可以利用这一特点制造传闻吸引媒体注意。比如红火的“超级女声”大赛，在比赛过程中，各种传闻不断，评委作弊、选手拉票、幕后黑手……使公众的关注度达到了同期电视节目的最高境界。湖南卫视６０００万元的广告收入，有很大一部分归功于这些传闻。
策略三：利用刺激产生注意力
向各种纪录发起挑战是许多人的理想和愿望。在市场营销中，有不少公司或企业借用正常体育比赛的模式举办另类比赛，用以刺激人们的注意力，达到提升品牌和销量的目的。
２００４年的１１月，在杭州的“西博会”期间，由川菜饭店举办的吃辣椒大赛成为最具刺激性的节目。参赛的５０多名选手经过３轮的激烈竞争，最后由来自湖南的选手在１分钟内吃下３０个朝天辣椒而取胜。在选手们被各种辣椒辣得眼泪鼻涕一起流的３天里，杭州的川菜饭店营业额猛增２００％。
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