专栏14：言而无信，本文主要内容关键词为：言而无信论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务员按原定计划，他可以拿到3万元的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可以热热闹闹地过个好年了。当他要求公司兑现时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现。刚巧，在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也是3万元。这位业务员一不做二不休，把钱收了，拒而不交。于是，他和老板由原来的争吵，最后双双动起了拳头，并闹到了派出所。最后的情况可想而知，这位年轻的业务员因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位说话不算话的老板，也让客户和他的员工纷纷远离，公司的生意一落千丈，很快就倒闭了。
本来一个运行良好的公司，因为老板的失信和业务员对法律的无知，区区3万元，造成这样的后果实在是可惜。这样的经济纠纷其实完全可以规避。
首先，业务人员在进入公司从事销售工作时，就应该同公司签订劳动就业合同、提成协议合同等，以便今后如果发生纠纷，可以作为法律依据。要懂得保护自己的合法权益，又要遵纪守法，不然的话吃亏的是业务人员自己。
其次，作为老板，创立一个公司是非常不容易的。在现在的市场竞争如此激烈的情况下，每向前走一步都是很艰难的，一个好的业务员辛辛苦苦干了一年，如果他的销售提成是3万元的话，那么他一定为公司做出了很大的贡献。作为老板不但要给他应得的劳动报酬，还应当要再给予奖励。言而无信不仅失去了优秀的销售人才、忠实的员工，还失去了客户与市场，这样一败涂地是必不可免的。
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