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前几天，到一位朋友家玩，朋友的妻子正在用汤匙给自己的儿子喂食，汤匙柄上装有一个彩色熊猫头，喂食时两只熊猫眼珠骨碌碌转动，煞是好看。据主人说，一只普通汤匙只要几毛钱，可这只装有熊猫眼的汤匙价格却要３元钱，但孩子喜欢，价格贵一点无所谓。
由此，想到了西村发明“沙漏电话”的故事。随着各种功能齐全、款式新颖的电话机逐步面世，日本的电话机经销商西村的生意越来越不好做了。一次，他偶然看到儿子的一个沙漏玩具后，灵机一动，将它和电话机组合，别出心裁地生产了“沙漏电话”。日本的电话费３分钟计算一次，打电话的人不易掌握时间，往往超时多交钱。针对这种情况，西村设计出一种小巧玲珑的沙漏，每３分钟沙漏正好漏完一次，然后，将它配备在电话机上，打电话的人可以一面讲话，一面观赏沙子漏下，这样既能准确把握时间，又别有一番乐趣。这种沙漏电话上市后，备受欢迎，销量和利润都列同类产品之首，西村因此风光一时。
“熊猫眼汤匙”与“沙漏电话”的俏销，给我们以有益的启示：当市场上同类同质化商品很多时，竞争就不可避免，如果你的产品具有与其他产品不同的卖点，就会在产品入市之前先胜一筹。
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