一个苹果三种命运，本文主要内容关键词为：三种论文,命运论文,苹果论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
三位年轻人一同结伴外出，寻求发财的机会。在一个偏僻的山村，他们发现那里的苹果又红又大，味道很好。但由于地处山区，信息、交通不发达，因此苹果的价格非常便宜。
第一个年轻人购买了10吨上好的苹果运回家乡，以高于原价两倍的价格出售。第二个年轻人购买了100棵最好的苹果树苗，把它们运回家乡，并承包了一片山坡，种上苹果树。第三个年轻人买走一包苹果园树下的泥土，并送到农业科技研究所化验分析土壤成分。在征求专家的意见后，他承包一片荒山，开垦培育出与那包土壤成分一样的土地，然后在成熟的土地上栽种引进那里的苹果树。
十年过去了。第一位购买苹果的年轻人，每年忙着苹果贩运生意。由于苹果产地的信息和交通条件已经发生了变化，竞争者越来越多，他每年能赚的钱有限，只够养家糊口。
第二位购买树苗的年轻人，拥有自己的果园，因为土壤的差异，生产出来的苹果比原产地的苹果有些逊色，仍可赚到一部分钱，却发不了财。
第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果不仅果大味美，而且与原产地的苹果没有什么两样。每到秋天，不少的客商竞相购买。因此，他成为三个伙伴中唯一发财的人。
营销同样的产品，之所以会出现不同的结果，主要在于人们认识上的差异。由于对市场的理解不同，导致每个人做出决定不同。在银行的营销工作中，也有类似的情况。
有些营销人员急功近利。像第一个年轻人那样，只顾眼前利益，不注意培养潜在客户，一味地争抢现实客户。近期看，工作红红火火，最终，却使自己的工作成为无源之水、无本之木；更有甚者，以掠夺方式去营销，不仅破坏现有的市场规则，而且还破坏了客户关系。
有些营销人员尽管也有较远的眼光，能够看到事物发展的本来面目，既注意维护老客户，也注意挖掘新客户，但缺乏科学的营销思路，不注意创新自己的服务，甚至经不起眼前利益的诱惑。像第二个年轻人那样，虽付出很多，但收获却很少。
成功的营销人员，关键在于他们对市场的理解，不仅有独特的市场眼光，而且还有科学的营销思路。像第三个年轻人那样，不仅吃透市场，而且还对自己推出的产品做出一番精心策划和包装，努力去满足客户的需求。虽眼前的业绩不够理想，但敢于培育潜在客户，后发优势巨大。这样，持之以恒，成功也就不足为奇了。
由此可见，作为一个营销人员，练就一双认识客户、认识市场的火眼金睛，锻炼自己的战略眼光与科学营销思路，是确保营销成功的关键。营销专家说的好：“企业家看重的是市场份额，银行家看重的是潜在客户”。如果一个营销员没有战略眼光与科学营销思路，很难做好自己的工作。因为不注意或不重视潜在客户的培养，只能使自己的营销工作虽忙忙碌碌却抓不到点子。
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