中国企业海外探索的拦路虎，本文主要内容关键词为：拦路虎论文,中国企业论文,海外论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
八年前，中国北方的一家制造企业在华盛顿特区附近的马里兰郊区修建了一家工厂，但在为技术人员申请签证时遇到了麻烦。于是该公司向州长寻求帮助，在等待了一年之后，终于有人建议公司找位律师而不是政界人士帮忙。虽然熟练工人最后获得了赴美签证，但工厂却因人力问题而不得不关门大吉。
其原因就在于，在中国，政府是掌管大小事务的父母官，所以公司在遇到签证问题时会向州长求助。然而，美国的经济环境有美国的运作方式。中国企业在开始大举进攻美国和其他市场的同时，却对在美国运作企业知之甚少。
事实上，多数中国公司对外国市场仍然缺乏了解。譬如，许多公司的定价和营销策略都还处于初级水平。而美国先锋集团则推行两大理念，一是在全公司进行统一的品牌营销，二是聘请专业的咨询人员，但多数中国公司都还不能接受这样的做法，同时也还不习惯为沟通联络等无形的东西聘请专人。此外，越来越多的中国企业面临着各种内部和外部挑战，而中国企业很长一段时间以来都在被保护的环境中生存，因此它们不太关注客户服务等方面。但当它们进入欧洲市场，现在则是美国，却发现客户对服务的要求比过去更高了。
冗长的供应链是阻碍企业成长的又一大拦路虎。中国地域辽阔，基础设施仍在建设之中，所以在其供应链中，产品从制造商到零售商要经历多层环节。工厂将产品出售给当地的小批发商，小批发商将产品交付给其他的小批发商，然后产品到达各地分销商手中。供应链中的各级自然会蚕食掉部分利润，所以当消费者最终买到商品时，其价格已经相当昂贵。中国企业在参与全球竞争时就不能沿用这种方式。
许多中国企业目前尚未制定长期的愿景。它们通常只关心眼下的生意是否赚钱。在美国，公司行为由市场经济驱使。但中国的双轨制（由市场和以计划为导向的政府双重驱动）制约着最佳惯例做法的实施。另外，与中国企业相比，美国公司的结构相对简单，同时更加注重创新。当然各种商业模式，都应与各个行业所处的不同环境相适应。
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