向两大可乐学习如何经营同质化品牌，本文主要内容关键词为：两大论文,同质论文,可乐论文,品牌论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
广药收回王老吉品牌后，今后必将仍然面临加多宝及其他凉茶产品的剧烈竞争，如何建立一种健康的竞合关系，是双方都不能回避的问题。
可口可乐与百事可乐的同质化竞争是经久不衰的范例。
两方也有过大规模的恶性缠斗。上世纪50年代时，百事可乐从规模和影响力上根本无法与可口可乐匹敌，当时二者的销量比为1∶10。后来百事可乐决定以低价取胜，同样的价格，容量是可口可乐的两倍，在短期内获得了一些市场份额，也获得了一些特定人群的青睐，但是从品牌上始终无法超越可口可乐。因为低价，消费者在心目中感觉百事可乐就是不如可口可乐正宗。
因此，百事可乐转向产品之外，联系思考一些社会问题，比如年轻群体的情绪，以此树立新形象，这就是由产品转向形象的制造。百事可乐成功地把自己塑造为“反主流”的、“前卫”的形象，以区别于可口可乐代表的那种“星条旗”、“圣诞老人”等主流价值观，吸引了叛逆年轻人的目光。
最终，二者知道不可能把对方消灭掉，相互竞争可以带来互为参照和相互促进并激励创新，否则就都会失去活力。于是都从恶性竞争中吸取了教训，开始共同努力把市场做大。现在美国人的可乐人均消费量已经比上世纪60年代翻了一番。
不仅如此，如今两大可乐品牌相比王老吉在饮用的时间、场合、人群特性上，限制都非常少，运动、休闲、聚会、课堂等场合都可以看到可乐的身影。在中国特有的文化氛围里，直接开启易拉罐对口而饮，甚至还被赋予了自信意味；而拿着一罐可乐在大街上行走，一定和时尚、年轻、活力等词汇有点关联，至少不会觉得这是很土、很傻、属于老年人的行为习惯。
更为有价值的两点还在于：两大可乐品牌常年都注重推出新品，并且在广告宣传上紧跟时势。可口可乐现在已经沉淀出了经典可乐、健怡可乐和零度可乐三大品牌，也可以视为同品类的延伸，后两者正是契合现代人追求健康生活的理念发展而来的品牌，但是，这两个新品牌诞生的背后，其实是无数短命新品里被市场认可的幸存者。此外，尽管已经是两大知名品牌，二者在广告上的投入每年都有好几百万，并且，这些广告从内容到形式，短时间看起来似乎没有特别大的差异，但是放到一个长时段来看，便可以发现还是有很大的变化，不过总体上都有着鲜明的品牌特点，让消费者被反复提醒。
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