专栏13：改变常规的销售策略，本文主要内容关键词为：常规论文,销售策略论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
有一家摩托车公司，因为很长时间销量平平，于是找来一个著名的市场调查专家帮忙考察原因。
这位专家骑着摩托车来到繁华的街上，不时与骑摩托车者交谈。大部分摩托车的主人无意间都会透露等他们有钱了，就不想再骑摩托车了。经过无数次的调查，专家发现，骑摩托车者大部分为年轻人，而且多数深层憧憬里的欲望是汽车，只是因为目前的经济能力有限，还不能实现这个梦想罢了。
了解到了这一点，专家不由得思索：公司为了提高销量，仅仅专注于提高摩托车的质量，这对年轻人是没有太大诱惑力。假使车子越来越经久耐用，同样会产生一种抵触心理。从这种购买心态出发，专家给摩托车公司的建议是：不要再投入很大的资金和精力宣传自己的产品如何地结实耐用，而应该让自己销售的摩托车给人们以汽车的联想。
按照专家的忠告，这家公司在自己生产的摩托车上装上了类似于汽车悬挂的大号码牌照和汽车使用的汽笛。果然，这种新型的摩托车一上市，立刻受到了广大年轻人的青睐。
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