作“威”才能作“福”，本文主要内容关键词为：，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
现在这个年代，不是“杨家有女初长成，养在深闺人未识”的年代，而是一个多年媳妇熬成婆、不熬成婆不罢休的年代。
杨家有女，纵是千般娇媚、万般柔情，只要没有被人发现、被人承认，仍然做着被埋没的辛酸梦，仍然不能从深闺走到前台。而多年媳妇熬成的婆婆，却是一朝成婆名天下，雍容华贵，仪态非凡，谁敢小看？
百年树人、十年树木，同样道理，市场也在树着品牌，有的树着百年的品牌，如茅台、古井；有的正在树着十年的品牌，如娃哈哈、乐百氏；有的树着一年的品牌，如健士霸矿泉水现在已经无影无踪了。对于一个企业来说，当然求的是十年品牌、百年品牌，树一年的就可以忽略不计了。
但怎样才能树百年的品牌，怎样才能树大招风，怎样才能在市场上“作威作福”呢？不妨可以这样说，这是一个中小企业不得不面对的核心问题。在实际的经营大战中，不少企业的经理遇到类似这样或者那样的困扰，一筹莫展，不知道该怎么办才好。杨家女就是杨家女，婆就是婆，媳就是媳，差一步就不行，用不着不自量力，也用不着自作自贱。
比如在五星级酒店，必需的饮料都是百年老店的产品，如百事、可口可乐，很少见到有饮料中的杂牌军，酒类产品也是高档洋酒为主，不知名的品牌不用说也登不上大雅之堂。
看来，作威作福是做出来的，又是熬出来的。
同样，企业营销管理也是如此，不想做大的企业不是好企业。船小虽然好调头，却抗不了风浪；媳妇虽新，话却没有分量；婆婆虽老，却能拍板做主。武汉某贸易商行有位李经理就遇到这样的情况，他的公司主要代理一些洋品牌产品，到酒店结帐却屡屡被拖着，不是先结上月的账，就是等等再说；明明货已经全部出手，却还是欠款提货。李经理感触很深的是现在客户不容易发展，不愿意失去这些客户，所以就甘心被拖。中小企业发展很难，拖个半死不活也敢怒不敢言。
看清楚了，婆媳，婆媳，决不是站在同一条起跑线上的对手，更没占有市场竞争中的优势，
总被客户牵着鼻子走，总得容忍客户的作威作福，而自己无法作威作福。
难道就无法改变这个现状了吗？
如果把小船抛弃，从头武装成一只大船，就可以畅通无阻了。可口可乐有货卖完不结帐的吗？没有。不但没有，还预付货款，少一分也不行。淡季定旺季货，旺季为淡季打基础。所以说，企业品牌产品知名度做大了，还担心收不来货款？还担心人家作威作福？
不用多说，是实力、是名牌自己在作威作福，换句话说，只有他们先做出“威”来，才能享受接踵而至的后“福”。你难道不可以这样做吗？
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