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当前我们许多产业之所以不能形成一村(乡)一品，不能形成规模的地方支柱产业，得不到发展壮大，其原因主要是在生产、加工、销售的三个环节中没有很好地解决，致使许多果农“增产不增收”而出现烂果砍树现象，严重挫伤了果农的积极性。如何有效解决果农卖果难问题，看了下面二个销售板栗的实例，或许对我们有所启迪。
实例一：
龙岩市壁坳村建立板栗专业合作社，他们本着“统一开发，分户承包；统一栽苗，分户管理；统一嫁接，分户培育；统一喷药，分户培训；统一销售，分户受益”的原则，为栗农提供产前、产中、产后服务。每到板栗成熟季节，板栗合作社成员分头外出闯市场，销售后每公斤提取0.2元的组织费，其余盈利部分按交售板栗数量返还给栗农。该合作社已与厦门、广州、汕头、深圳等地建立了长期供销关系，许多客商在板栗上市之前，就将货款汇到板栗合作社账户上。近5年来，该合作社共组织外销板栗500多吨，为群众增收40多万元。
板栗专业合作社的成立，不仅帮助群众解决了板栗销售难问题，而且使群众和村集体都能增加收入，实现真正的“双赢”。现在，群众都支持和拥护村党支部、村委会一班人开展工作，干群、党群关系十分融洽。该村各项工作都在全乡处于先进水平，还被县委评为“文明村”。
实例二：
近年来，山东省大河岸人走南闯北，在市场的摸爬滚打中逐渐探索出了一条条让鲜板栗和板栗加工产品走出去的上策：一是长期与几个固定的大客户保持联系，每到板栗上市季节，就专门把人家请到大河岸来实地收购。二是规模管理。对板栗收购、销售的管理，镇里各职能部门本着方便群众，方便客商的原则，集中办公。三是以个体私营大户为主，把全镇近40家板栗加工厂联合起来，统一质量标准，统一注册商标，形成规模。四是积极鼓励农民充当板栗经纪人的角色，鼓励头脑灵活、有资金实力的农民参与销售，使大河岸的板栗能够迅速走遍大江南北。私营业主胡建雄办的雄贸公司成交额高达2000万元，其中一半是与板栗有关的业务。通过以上四种途径，大河岸的板栗尽管产量连年上升，但是销售从没有出过问题，使板栗产业成为富民、兴村、强镇的支柱产业。
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