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不要被商业机会吓跑_商机论文

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生意需要商机,而商机需要机遇性事件,SARS就是典型的一个。有人借此大发了一笔横财,但别忘了也有不少人如今还在为烂在手里的SARS“畅销货”发愁呢。

前外经贸部副部长龙永图在分析SARS对经济的影响时表示,一个铜钱有正反两面,SARS对旅游、航空等行业造成危机;同时也给医药、保健及消毒防护等行业带来巨大商机。毋庸置疑,SARS激活了国内医药及消毒市场。然而,随着SARS疫情放缓,一些SARS防护品出现大量积压现象。这无疑让一些商家明白:一个铜钱除了正反两面之外,还有铜钱“站”起来时显露的第2.5面,即非常商机之外,还存在着不确定因素。

2003年4月20日,北京床单厂接到地方有关部门红头文件,在5月22日前生产400万只16层口罩,结果中途订货方不再提货,造成厂里资金周转不畅。原因为何呢?首先,由于北京中小学临时停课,一些企业也暂时放假,出门的人少了;其次,人们对SARS的认识加深,不再恐慌性抢购口罩,市场需求量自然减少。

与此类似,还有不少医药企业盲目争食中药“馅饼”,最终却掉进“陷阱”。不过,也有例外。万全药业在SARS危机中比较理性。4月中旬,公司接到北京方面指定生产预防SARS中药的大笔订单,他们却放弃了这笔到手的生意。他们认为,医药是一个理性行业,决不能赶时髦。抢购SARS中药其实是消费者的一种短期行为,是在恐慌情绪下的购买冲动。一旦恐慌情绪渐渐平息,这种盲目抢购现象就会停止。结果还真被他们料中了。

SARS已去,如今不妨谈谈禽流感。鸡得了病需要有人来生产疫苗,要知道鸡的数目可比人要多多了;还有,鸡肉不敢吃了,这块大市场就需要有其他的产品来填补;再有,扑杀了大量的鸡,国家出台不少优惠政策给养鸡业,等等。仅从这些来判断,商机已经不小了吧?但从实际来看,人们对这个商机几乎是置之不理。为什么呢?有了SARS的经验,如今的商家已经理智了许多,不再只盯着事件当时的投机性短期利益。这应当是一种进步,但也应当避免“一朝被蛇咬,十年怕井绳”的尴尬。看准了,该抓的商机还是别让它轻易溜掉。

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