陆刚[1]2002年在《石家庄市珠宝专营店与综合商场经营比较研究》文中进行了进一步梳理石家庄恒生珠宝有限公司近两年销售增长率出现了大幅滑波。公司过去依赖的综合商场利润不断下降，制约和延误了公司的发展。公司要摆脱目前的困境并有所发展就必须想办法解决目前分销渠道单一的问题。 本文在对国内珠宝市场调查、资料及信息搜集整理的基础上，探讨了国内珠宝市场未来需求的发展趋势，并用时间序列数据简单估计了全国珠宝销售额趋势。本文通过对综合商场和珠宝专营店两种销售渠道消费群体的认知和购买行为的分析、成本及销量的比较，建设性地提出了公司按地区设立不同等级市场并采取不同的分销通路策略。
王晓莉[2]2006年在《天杰饰品公司特许经营策略研究》文中进行了进一步梳理特许经营作为一种日益流行的商业模式，对于企业的持续快速发展有着重要的意义。本文针对天杰公司在推行特许经营体系过程中遇到的困难，在分析公司外部环境和自身资源实力的基础上，从商业模式和盈利模式的角度指出了问题产生的原因并提出了相应解决办法。本文认为，特许经营这种商业运作模式有初级和高级发展阶段，分别对应着依靠有形商品赚钱的“初级盈利模式”和依靠无形资产赚钱的“高级盈利模式”这两种不同的盈利模式。天杰公司目前经营策略是以“初级盈利模式”为基础的，盈利模式还没有转入到依靠自身无形资产的增值上来。其主要表现是以收取前期加盟费为主、加盟商进入门槛偏低、重在产品输出而不是无形资产输出。因此，公司的特许经营没有取得实质性的进展，特许加盟体系推广缓慢，更没有达到预期目标。为此，天杰公司特许经营策略优化的指导思想是通过不断加强公司无形资产培育来尽早实现向特许经营高级盈利模式的转化。具体来说，优化路径就是：注重品牌建设，着力打造自身的品牌优势；积极培育自身特许经营专有技术；加强公司内部管理，提高公司特许经营体系的推广能力。此外，公司在特许经营初期阶段还要积极拓展其他营销渠道。
参考文献：
[1]. 石家庄市珠宝专营店与综合商场经营比较研究[D]. 陆刚. 南京理工大学. 2002
[2]. 天杰饰品公司特许经营策略研究[D]. 王晓莉. 中南大学. 2006
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