唐183；舒尔茨的营销理论_市场营销论文

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营销传播五步法：

第一步，寻找到客户，利用发信息、人口分布数据，了解消费者年龄、收入等，之后整合在一起，分析消费者潜力。

第二步，把财务资源也考虑进去，对客户的价值进行分配。了解对哪部分客户群进行投资是最有效的。

第三步，开发激励的信息和措施。客户会上我们网站，和其他消费者进行沟通等等，在微博上进行交流，这是很重要的新市场。

第四步，要有管理的测量方法，能够知道投资的东西什么时候能够收回成本。

第五步，根据预测的结果来分配我们的预算。

4RS营销新理论：

即关联（relevance）、反应（reaction）、关系（relationship）、回报（return）。

最新的SIVA理念：

即解决方案（solutions）、信息（Information）、价值（value）、入口（access），并认为传统的营销理论应该被新的SIVA理念代替。