大客户营销论文

中信布局“大对公”“看家本领”再升级，本文主要内容关键词为：中信论文,看家本领论文,布局论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。在中信银行董事长孔丹眼...

基于大客户营销的工业品营销策略分析林均超中电科仪器仪表有限公司山东青岛266555[摘要]管理企业的未来就是管理大客户。工业品企业的市场地位和未来的发展严重受到工业品行业大客户...

颜东[1]2003年在《四川电信大客户关系管理的研究》文中研究表明面对全球经济一体化、市场经济加速发展、客户需求复杂多变的趋势，众多企业日益感受到市场竞争的激烈与残酷。从总体上来讲我国市场已从短缺阶段进入到相对过剩阶段，供求关系的改变导致企业与客户的关系发生根本变化。企业的成功依靠倾听与关心客户的心...